Jet Sharing: omprövning av tillgången till privata jetplan

Jet sharing eller försäljning av flygstolar: en introduktion

Inom affärsflyget är konceptet ”Jet Sharing ” (att dela säten ombord på ett privatflyg) en viktig utveckling. Det ligger helt i linje med det innovativa förhållningssätt som är så kärt för AEROAFFAIRES: att maximera effektiviteten, erbjuda alternativ och optimera användningen av flygplanen. Logiken är enkel men kraftfull: en kund bokar en flygning med en privatjet, bekräftar flygplanet och kan sedan på en plattform erbjuda de platser som han eller hon inte kommer att använda; externa passagerare köper sedan dessa platser till ett fastställt pris. När flygningen väl har bekräftats, flygplanet har positionerats och logistiken har validerats gynnas alla.

En mekanism för att ge tillgång till ”tomma säten” på flygningar som redan har bekräftats, eller Empty Legs.
Den här typen av erbjudande förtjänar en djupgående undersökning: konkurrensfördelar, begränsningar, anpassning till våra kunder på ledningsnivå, genomförandevillkor. Denna artikel utforskar ämnet i detalj.

1. Jet Sharing med AEROAFFAIRES: en exklusiv tjänst för att få ut mesta möjliga av varje privat flygning

Inom affärsflyget finns det innovationer som omedelbart förändrar sättet människor reser på. Jet Sharing är en av dem. På AEROAFFAIRES har vi tänkt det som en naturlig förlängning av vår verksamhet: att stödja våra verkställande kunder med smartare, mer flexibla och ibland mer ekonomiska lösningar, utan att någonsin kompromissa med den kvalitet som vi är kända för.

Idén är enkel. När du chartrar en privatjet händer det att flera säten förblir obesatta. Flygningen är bekräftad, besättningen redo, resplanen fast. Med Jet Sharing kan du nu göra dessa tomma platser till en möjlighet: de kan erbjudas till andra utvalda resenärer, som kommer att ansluta sig till ditt flygplan för just den resan. Ingenting förändras för dig. Ditt schema förblir detsamma. Din komfortnivå likaså. Men en del av kostnaden för flygningen absorberas av dessa delade säten.

För vissa av våra kunder är det här ett elegant sätt att ge mervärde till en resa som de redan gör. För andra passagerare är det en inkörsport till den privata kabinen, till ett mer överkomligt pris. För oss är det ett sammanhängande sätt att göra affärsflyget mer effektivt, mer ansvarsfullt och bättre anpassat till nya användningsområden.

1.1 Varför Jet Sharing?

Vid traditionell charter av en privatjet reserverar en kund hela flygplanet, oavsett antalet personer ombord. Detta innebär höga avgifter, ibland oproportionerliga om flygplanet inte är fullt. Tomma” flygningar eller ompositioneringssegment genererar en kostnad utan passagerare.

Jet Sharing är ett svar på dessa realiteter:

• Optimera användningen av ett flygplan som redan är schemalagt eller bokat.
• Gör det möjligt för nya kunder att få tillgång till den privata kabinen utan att bära hela kostnaden.
• För den ursprungliga kunden, minska kostnaden för flygningen genom att sälja oanvända säten.

1.2 Varför AEROAFFAIRES lanserar Jet Sharing

I mer än trettio år har vi sett samma situationer: ledande befattningshavare som reser ensamma till ett strategiskt möte, ett team som minskar sin delegation i sista minuten, ett ompositionerat flygplan som lämnar en flygplats med tomma platser. Dessa flygningar är nödvändiga och helt berättigade, men deras potential utnyttjas inte alltid till fullo.

Vi har därför utvecklat en tjänst som inte ersätter exklusiv charter, men som erbjuder ett alternativ i situationer där flera platser skulle kunna användas. Detta tillvägagångssätt uppfyller tre återkommande förväntningar hos våra kunder: att optimera sin budget, göra sitt resande mer flexibelt och anta en mer ansvarsfull inställning till mobilitet.

Jet Sharing passar exakt in i denna dynamik, samtidigt som vi noggrant respekterar våra standarder för säkerhet, konfidentialitet och diskretion. Du behåller kontrollen över din flygning. Ingenting ändras utan ditt godkännande.

1.3 Hur AEROAFFAIRES Jet Sharing fungerar

När en kund bekräftar en flygning arbetar våra rådgivare med dem för att identifiera antalet platser som kan erbjudas. Det är ett direkt, enkelt utbyte baserat på en analys av uppdraget. Om du vill görs dessa platser sedan tillgängliga på en privat plattform, som drivs av AEROAFFAIRES, där endast verifierade passagerare kan göra en bokning.

Passagerare som köper en plats uppfyller samma krav som alla andra passagerare på en privat flygning. De går ombord i samma dedikerade lounge, genomgår samma kontroller och åtnjuter samma servicenivå. Själva flygningen förblir fokuserad på dina behov. Tidtabellen ändras inte. Det gör inte heller resvägen. Du behåller prioritet över alla operativa aspekter.

Detta system bygger på en mycket strukturerad logik: certifierade flygplan, kvalificerade besättningar, rigorösa kontroller av varje passagerare, tydliga riktlinjer för bagage, samordnad tillgång, hantering av resehandlingar och transparens när det gäller prissättning av platser. Ingenting lämnas åt slumpen, vilket är en förutsättning för att vi ska kunna upprätthålla den höga standard som kännetecknar vårt arbete.

1.4 En lösning utformad för chefer och deras team

För en chef som reser regelbundet är Jet Sharing ett konkret sätt att balansera kostnader och prestanda. Vissa använder denna tjänst när de reser ensamma, andra när de organiserar en gruppresa som inte tar upp alla tillgängliga platser. Jet Sharing kan också användas för att ta med en anställd eller partner i sista minuten, utan att byta ut det ursprungliga flygplanet.

Conciergetjänster och chefsassistenter ser detta som en ytterligare fördel: de kan hantera mer varierade och ibland mer frekventa resor, samtidigt som de upprätthåller den höga standard som deras ledningsgrupper kräver. För enskilda resenärer är det en sällsynt möjlighet att få tillgång till kabinen i en privatjet utan att chartra hela flygplanet, vilket skapar mer flexibla och tillgängliga situationer.

2. Jet Sharing inom ramen för AEROAFFAIRES strategi

Vi har strukturerat denna tjänst med samma omsorg som våra medicinska flygningar, helikoptertransfereringar och gruppflygningar: tydlig styrning, en säker plattform, dedikerade rådgivare och kvalitetsövervakning. Vi har också infört noggrann övervakning för att bedöma andelen återvunna säten, upplevelsen för sekundära passagerare och den effektiva kostnadsminskningen för charterkunder.

Detta tillvägagångssätt stärker också vårt miljöengagemang. Ett bättre fyllt flygplan innebär en mer effektiv flygning. Varje använd stol förbättrar koldioxidförhållandet per passagerare. Denna punkt är nu en av många chefers bekymmer och är en naturlig del av Jet Sharing.

2.1 Exempel från senare tid

På en flygning Paris-New York som chartrades för sex personer erbjöds två säten för Jet Sharing, vilket avsevärt minskade den totala kostnaden för resan.
På en resa Genève-London för en ensam chef gjorde två delade säten att de återkommande resorna kunde skrivas av på regelbunden basis.
Andra kunder använder detta alternativ på tomma returresor från Côte d’Azur ellerItalien, med en omedelbar effekt på deras årliga mobilitetsbudget.

3. Hur Jet Sharing fungerar

3.1 Steg-för-steg-mekanismen

1. En kund bokar en flygning med privatjet via AEROAFFAIRES.
2. Privatflyget bekräftas och resvägen och tidtabellen valideras.
3. Den ursprungliga kunden identifierar platser som inte kommer att användas (till exempel: flyg bokat för 6 passagerare, endast 3 går ombord).
4. Dessa lediga platser läggs ut på nätet (plattform, applikation) med ett valt eller rekommenderat pris. Kunderna kan sälja vidare oanvända platser på ”sitt plan” till ett pris som de själva väljer. Dessa platser blir sedan tillgängliga på vår plattform.
5. Passagerarna köper dessa enskilda platser.
6. Flygningen sker som planerat: samma servicestandarder, samma driftsnivåer. Den ursprungliga kunden och de återförsäljda platserna delar flygplan.

3.2 Operativa villkor

För att säkerställa tjänstens kvalitet och säkerhet måste ett antal villkor uppfyllas:

• Privatflygplanet, besättningen och verksamheten måste vara certifierade som överensstämmande (standarder för affärsflyg).
• Flygningen måste vara bekräftad. Platser får inte erbjudas före bekräftelsen för att undvika överraskningar. Endast bekräftade flygningar kommer att vara tillgängliga på plattformen.
• Sekundära passagerare måste uppfylla samma krav som den ursprungliga kunden (bagage, formaliteter, säkerhet, genomgång etc.).
• En tydlig och transparent prispolicy måste fastställas (platspris, avbokningsvillkor, ansvar).
• Servicen ombord måste vara densamma för alla passagerare för att bevara premiumupplevelsen och -imagen.
• Datahantering (passagerarlista, säkerhetskontroller, IFR/EVASIS-överensstämmelse) måste säkerställas.

3.3 Prissättning och kostnadsdelning

Den ursprungliga kunden fastställer återförsäljningspriset för oanvända platser. Detta pris kan variera beroende på efterfrågan, resväg, flygplan och säsong. Principen är att den delade platsen minskar kostnaden för flygningen för befraktaren. Passagerare med ”shared seat” får å sin sida en kostnad som ofta är mycket lägre än för en traditionell charter. I en artikel rapporteras en minskning på upp till 70% för (mycket liknande) samutnyttjandemodeller

3.4 Exempel på praktiska tillämpningar

• Affärsflyg mellan Paris och Genève. Den första kunden går ombord ensam och är intresserad av två lediga platser. Han lägger ut dem online till ett förmånligt pris.
• Företagssemester i ett lätt jetplan mellan Nice och Ibiza: 4 av 8 platser är lediga och säljs till ”jet sharing”-passagerare.
• Tomt flygplan som återvänder från Côte d’Azur efter en affärsresa: erbjud dessa platser för att täcka kostnaderna för ompositionering.

4. Användningsfall och fördelar för kunder i toppsegmentet

4.1 Chefer och conciergetjänster

För chefer, chefsassistenter och conciergetjänster (ett segment som redan täcks av AEROAFFAIRES):

• Jet Sharing gör det möjligt att optimera en ”affärsbudget” med bibehållen kvalitet.
• Det ger tillgång till privatflyg för en bredare delegation eller för att ta emot anställda till en lägre kostnad.
• Det gör det möjligt att utforma ett hybridarrangemang: privat jetflyg + ytterligare platser för anställda eller partners.
• Det förstärker miljöansvaret: genom att optimera lastfaktorerna amorteras koldioxidavtrycket mer effektivt. Detta är i linje med AEROAFFAIRES miljöengagemang.

4.2 Anpassning till internationella marknader

Med ett nätverk på över 8 000 flygplan och hittills 20 000 internationella flygningar har AEROAFFAIRES den perfekta infrastrukturen för att implementera den här lösningen. På regelbundna eller återkommande internationella flygningar öppnar Jet Sharing upp för en dimension av global optimering.

4.3 Exempel på en optimerad resväg

Låt oss föreställa oss en flygning Paris-Milano-Genève. Den första kunden reserverar ett supermediumflygplan för en delegation på 4 personer. Två säten är fortfarande lediga. Genom att erbjuda dessa två säten som Jet Sharing minskar kunden flygplanets timkostnad och tre enheter kan utnyttja flygningen under premiumvillkor.

5. Inskränkningar, begränsningar och bästa praxis

5.1 Minskad flexibilitet

Den viktigaste kompromissen: flygningen bekräftas av den ursprungliga kunden, men de sekundära passagerarna måste godkänna tidtabell, resväg och flygplanstyp. Denna modell är mindre flexibel än ren charter.
Cheferna måste vara medvetna om att den extrema anpassningen (val av flygplan, ändringar i resplanen) kan minska.

5.2 Prissättning och värdeuppfattning

Om priset på en plats är för lågt kan det störa uppfattningen om ”premium”. Tillgänglighet och upplevt värde måste balanseras. Upplevelsen, supporten och kvaliteten ombord får inte bli lidande.

5.3 Logistik och operativt ansvar

• Sekundär passagerarhantering: kontroll av bagage, tillträde, efterlevnad.
• Försäkring och säkerhet: alla passagerare måste omfattas av samma standard.
• Inställda eller ändrade flygningar: beredskap för återsålda platser.
• Insyn i köp- och avbokningsvillkor för delade platser.

5.4 Varumärkesimage och segmentering

För en aktör som AEROAFFAIRES måste erbjudandet vara segmenterat:

• Klassisk” exklusiv charter för mycket krävande kunder.
• Jet Sharing för priskänsliga kunder som vill ha en privatjet.
  Det delade erbjudandet får inte sudda ut den ultra-prestige-bilden.

5.5 Regelverk och efterlevnad

Även vid sätesdelning måste verksamheten följa bestämmelserna för flygcharter, drifts- och säkerhetscertifikat samt operativt ansvar. Modellen ”jetpooling” nämns på Wikipedia som ett pro rata-arrangemang för att dela kostnader.

6. Begränsningar att vara medveten om

Den här tjänsten bygger på en grundläggande princip: flygningen förblir den ursprungliga kundens. De sekundära passagerarna anpassar sig därför till kundens schema. Det är inte en ”à la carte”-flygning för dem, utan en plats på en redan befintlig flygning. Detta faktum måste förklaras tydligt för att undvika missförstånd.

En annan viktig punkt: prissättningen av delade platser måste återspegla andan i privatflyget. Att erbjuda för låga priser riskerar att sända ut fel signaler. På AEROAFFAIRES ger vi våra kunder råd om hur man sätter ett rättvist pris, i linje med marknaden och i linje med bilden av den privata jet.

Slutligen, även om denna tjänst erbjuder verkliga effektivitetsvinster, får den inte sudda ut skillnaden mellan exklusiv charter och delad plats. De två modellerna uppfyller olika behov, och vår roll är att vägleda dig mot den som bäst tjänar dina mål.

Strategisk integration på AEROAFFAIRES

Justerat värdeförslag

För AEROAFFAIRES kunder kan vi formulera erbjudandet ”AEROAFFAIRES Jet Sharing” enligt följande:

• Tillgång till enskilda privata jetstolar på bekräftade flygningar.
• Minskad kostnad per användning för charterkunden.
• Garanterad service, certifierad operatör och överensstämmelse med AEROAFFAIRES-standarder.
• Säker plattform för återförsäljning av privata säten för AEROAFFAIRES kunder.
• Anpassat stöd (säkerhet, känsligt bagage, transfer).

Kommersiella villkor och kundsupport

• Före flygning: identifiering av tillgängliga platser, kommunikation till återförsäljningsplattformen.
• Under flygningen: samma servicenivå för alla passagerare.
• Efter flygning: operativ rapportering, återkoppling, övervakning av kundnöjdhet.
• Tydlig prissättning: den delade platsen kan erbjudas till ett fast eller dynamiskt pris, beroende på resplanen.
• Lämplig kommunikation: förklara skillnaden mellan exklusiv charter och delad plats, bevara premiumupplevelsen.

Marknadstrender och utsikter

Tillväxt för den delade modellen

Jet Sharing är en del av en bredare trend: delad konsumtion (bildelning, bilpool) som tillämpas inom flyget. I en artikel nämns ”tomma flygningar” och ”uthyrning av säten” som nya alternativ.

Hållbarhet och miljöpåverkan

Optimering av flygningar (färre tomma flygplan) är en del av ett ansvarsfullt förhållningssätt. För AEROAFFAIRES, som redan kompenserar för koldioxidavtrycket från sina flygningar, kan detta erbjudande förstärka företagets ESG-strategi.

Digitalisering och intern plattform

Tekniken är en viktig del i hanteringen av tomma platser, onlinebokning, reservationer och elektroniska signaturer.

Förändrade kundförväntningar

Cheferna förväntar sig nu flexibilitet, personlig anpassning och tillgänglighet. Shared seating kan uppfylla några av dessa kriterier utan att göra avkall på kvaliteten. Denna anpassning kan också bredda kundbasen för resor med privatjet.

Fallstudier och feedback

Exempel mellan företagspartners

Ett Paris-baserat multinationellt företag bokade en flygning från Paris till New York för 6 personer. 2 platser förblir gratis. Tack vare återförsäljningen av dessa två säten via Jet Sharing minskar jetplanets timkostnad med X %. Tjänsten förblir densamma, rutten och flygplanet är oförändrade. Charterkunden får ut det mesta av denna optimering internt.

Exempel för en ensam kund

En företagsledare reser regelbundet ensam mellan Genève och London. Han bokar en lätt jet för sig själv. Han delar de 2 lediga sätena. De sekundära passagerarna går ombord och han amorterar en del av kostnaden för flygningen.

Feedback om användarupplevelsen

De sekundära passagerarna uppskattade tillgången till den privata kabinen. Vissa noterar dock den mindre flexibiliteten (fasta tidtabeller). Detta är den kompromiss som måste presenteras.

Rekommendationer till kunder och partners

För charterkunder

• Identifiera oanvända platser i förväg.
• Tydligt kommunicera priser och villkor till sekundära passagerare.
• Säkerställ att flygplanet och operatören håller hög standard.
• Överväg kostnadsoptimering jämfört med traditionell charter.

För sekundära passagerare

• Kontrollera flygets tillgänglighet och bekräftelse.
• Förstå begränsningarna (fasta tider, resvägen kan inte ändras).
• Bekräfta tjänster ombord, bagage, formaliteter.
• Validera biljettpriset per plats och jämför med alternativ.

För mäklaren/operatören

• Segmentera erbjudandet på rätt sätt (exklusiv charter vs. delad plats).
• Utbilda rådgivare för att förklara skillnaderna tydligt.
• Bibehålla servicekvaliteten och premiumimagen.
• Kommunicera de ekologiska och ekonomiska fördelarna.

Vanliga frågor om Jet Sharing med AEROAFFAIRES

Slutsats

Jet Sharing med AEROAFFAIRES är inte bara ytterligare en produkt i en katalog. Det är en tjänst som är utformad för att stödja kunder för vilka tid, sekretess och prestanda är avgörande. Vi har tagit fram den här modellen för att ge mervärde till dina uppdrag, erbjuda större flexibilitet och göra varje flygning mer relevant.

Vårt jobb förblir detsamma: att lyssna på dig, förutse och anpassa varje detalj.
Jet Sharing ger helt enkelt ett nytt, elegant och kontrollerat alternativ till ditt sätt att resa.

Om du vill aktivera det för din nästa flygning står din AEROAFFAIRES-rådgivare till ditt förfogande.